كيف تصبح مسوق عقاري ناجح؟ لكي تكون محترفا في المجال العقاري عبر شطب، يجب ان تدرك أن أحد الأماكن الأولى التي يذهب إليها عملاؤك عند البحث عن منزل أو عقار أو شقة هو عبر الإنترنت، في الواقع هناك، 94 في المئة من جيل الألفية هم ممن يستخدمون الإنترنت من بيع وشراء العقارات.
84 في المئة من الشباب أيضا هم على شبكة الإنترنت وغالبية الشباب المقبلين على الزواج يبحثون عن الشقق السكنية وتشطيبها عبر الإنترنت، لهذا السبب من المهم للغاية التأكد من أنك على استعداد لإشراكهم في الفضاء الرقمي بطريقة تترجم إلى أعمال حقيقية والاستفادة من عمليات التسويق العقاري الإلكتروني.
والجدذير ذكره أن الأسواق العربية وخاصة مصر من الأسواق العقارية المرتفعة الطلب نظرا لخصوبتها وجودتها فضلا عن عمولتها المرتفعة مما يمنح المسوقين الكثير من الإرباح من تلك الصفقات، ناهينا عن أنها وظيفة تعود بالربح على عاملها مما زاد من راتب مسوق عقاري ليصل إلى آلاف الجنيهات! كما أن وظيفة مسوق عقاري من الوظائف التي ارتفع عليها الطلب بشدة خاصة مع التطور التكنولوجي الملحوظ للسوق العقاري وخاصة على الانترنت.
ما هو التسويق العقاري؟
التسويق العقاري هو عبارة عن عملية تبادل بين طرفين أو 3 الطرف الأول وهو البائع والطرف الثاني وهو المشتري ويقوم الطرف الأول بعرض عقاره ويقوم الطرف الثاني بشرائه وهنا يتدخل الطرف الثالث وهو المسوق العري في التوصيل بين الطرف الأول والثاني ويأخذ مقابلها عمولة تقديم أفضل منتج للعميل.
كيف تصبح مسوق عقاري ناجح عبر الانترنت؟
المسوق العقاري الإلكتروني قد يكون شخصا أو مساحة “موقع إلكتروني أو تطبيق أو صفحة تواصل اجتماعي” يقوم بعرض وتسويق عددا من العقارات الخاصة لعملاء يريدون بيعها وقوم عددا اخر من العملاء الذين يودون شراء هذه العقارات بالتواصل مع المسوق العقاري لتوصيلهم لهذا المنتج او السلعة.
وينبغي للمسوق العقاري الإلكتروني أن يتوافر به بعض الصفات الهامة ومنها “الصدق والأمانة والصبر والمرونة واللباقة والخلق والمظهر أيضا فضلا عن مهارات ابيع والوقت والإلتزام بالقول والموعد والإلمام بالسوق ومعرفة تفاصيل الدفع والسداد وكافة تفاصيل العقار.
كيف تكون مسوق عقاري ناجح؟
1: امتلك الصبر والحكمة
- لا تستعجل المكاسب
- فكر بحكمة ومرونة
- استعمل الصفقات بذكاء
2: كن صدوقًا وامينًا لكي تعرف كيف تصبح مسوق عقاري ناجح
- الثقة بالنفس لاد بالتوافر فيك
- التحدث بشكل لبق
- لا تكن مخادعا
- يجب الإلمام بصفات الامانة
3: بناء شبكة علاقات
- كن على علاقة بالموظفين
- كون شبكة علاقات مع اصحاب الأموال
- كون مستندات بأسماء من يهتمون بأعمالك
4: اطلع دائما على ما هو جديد
- اتبع أسعار السوق
- كن على صلة بكل ما هو مستجد على عالم العقارات
- اطلع على المجلات والصحف وكافة المصادر الخاصة بالعقارات
- اطلع على كتاب كيف تصبح مسوق عقارى محترف
5: اتبع التطور لمعرفة كيف تصبح مسوق عقاري ناجح
- تعلم التكنولوجيا
- اطلع على أحدث الوسائل
- تعلم كافة وسائل التسويق
كيف تصبح وكيل عقاري ناجح؟
- احرص على متابعة كل ما هو جديد
- تابع كافة أنواع التطورات
- كون شبكة علاقات جيدة
- دون كافة المهتمين بمجالك وكافة تفاصيل العقارات
- كن صبورا وحكيما
- تعامل بلباقة وباحترام وثقة
- اطلع على كافة الوسائل القانونية
- اهتم بدراسة منافسينك
كيف تصبح مسوق عقاري ناجح وتجذب عملائك؟
1: قدم لعملائك منتج ذو قيمة مستمرة
يتوقع العملاء في الوقت الحاضر شيئًا أكثر من مجرد منتج أو خدمة، إنهم بحاجة إلى منتج ذو قيمة فعالة ومستمرة والاطلاع على تطورات المنتج باستمرار ، وقد دفع هذا المفهوم العديد من الشركات العقارية في مصر إلى التفكير في طرق لإشراك العميل في كل خطوة، ابتكار طرق لإسعادهم وبناء علاقة طويلة الأمد من خلال توفير المزيد من الخدمات القيمة.
2: ابق علامتك التجارية دائما في أذهانهم
“كل من هو بعيد عن النظر يُنسى” هذه قاعدة حقيقية في التجارة، مما يعني أنه إذا لم تقم بتذكير السوق المستهدف بأنك تقوم بنشاط تجاري عقاري، فسوف ينسى العميل كل شيء عنك، لذلك ينبغي دائما أن تكون ذو نشاط مستمر وإظهار عملك.
3: احرص على إسعاد العملاء
يًنتج معدل الرضا لدى العملاء عملية إعادة شراء أعلى من 3 إلى 10 مرات من ذلك العميل الراض إلى حد ما، مما يعني أنه إذا كنت متأكدًا من فرحة عملائك ، فمن المرجح أن يستمر العميل مع مؤسستك في المستقبل وأنفاق المزيد من الأموال داخل المؤسسة العقارية.
4: استخدم الصور والفيديو
“الصورة تغني عن الكلمة ألف مرة” قاعدة حقيقية في العمليات التسويقية، عندما تستخدم المرئيات في جميع أعمالك العقارية (مدونة الموقع والموقع الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي)، يصبح معدل زوارك وعملائك أكبر وقد بينت نظرية في علم النفس أن الأشخاص يميلون أكثر إلى الصورة عن الكلمة.
5: الكتابة الإبداعية عبر مدونتك أو موقعك العقاري
قد تتساءل عما إذا كان ينبغي أن تكون المدونات جزءًا من خطتك التسويقية أم لا. ربما تكون قد سمعت أيضًا أن التدوين سيؤدي إلى تحسين تصنيف موقع الويب الخاص بك على محرك البحث وزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. هذا كله صحيح. هناك الكثير من الفرص في مصر في قطاع العقارات والتي يمكن الحصول عليها من خلال التدوين ووضع علامتك التجارية كرائدة في هذا المجال، امنح عملك مصدرًا إضافيًا للتواصل مع عملائك المحتملين من خلال بناء علاقة طويلة أفضل مع منافسيك.
